PREPARACIÓN SÚBITA

PREPARACIÓN SÚBITA

Introducción

Le he dado una lectura al capítulo dos ¿Tiene usted prisa? del libro "Sí...¡de acuerdo! En la práctica" de Roger Fisher y Danny Ertel y tomado las notas que comparto.

Un rápido bosquejo de la negociación que va a desarrollarse es suficiente, cuando perciba que la misma será corta y directa. Significa que igual debe prepararse. Entonces, se debe invertir unos minutos en hacer un diagnóstico de una negociación "súbita". Esto implica hacer una estructura o sistema. Como ve, aún no tenga tiempo, es aconsejable un enfoque sistemático de la negociación. Esta preparación "súbita" explora el terreno. A veces esta negociación tiene todo lo necesario, excepto en la "PREPARACIÓN PRIORITARIA" que requiere de mayor preparación a fondo.

La preparación súbita de una negociación ayuda a obtener una idea rápida sobre la esencia de la negociación y adónde puede conducir. La tarea como clase consiste en llenar este formulario antes de empezar a prepararse más a fondo, a veces es suficiente para una negociación telefónica de cinco minutos de duración. Invierta unos cuantos minutos en llenar este formulario, además téngalo a mano durante la negociación. Tiene valor de guía durante la conversación para llegar a opciones constructivas y criterios razonables entre los cuales elegir.

Cosas que debo estar dispuesto a poner “sobre la mesa” COSAS QUE DEBO ESTAR DISPUESTO A PONER “SOBRE LA MESA” Mis intereses Opciones Legitimidad Los intereses Aquello que me importa de verdad. Mis deseos, necesidades, preocupaciones, esperanzas y temores Posibles acuerdos que podemos alcanzar. Los criterios o precedentes externos que pueden convencer a uno o a ambos de que un acuerdo propuesto es justo. Lo que yo creo que a la otra parte le importa de verdad. Sus deseos, necesidades, preocupaciones, esperanzas y temores. 1. 1. 1. 1. 2. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 4. 5. 5. 5. 5.                               ↙↘ Mi alternativa de salida Compromiso ¿Qué puedo hacer si me marcho sin llegar a un acuerdo? ¿Qué debería hacer realmente? Si llegamos a un acuerdo, nos comprometemos con alguna opción. 1. 2.