Introducción
Comparto notas de una lectura al tema "preparación prioritaria" del libro Sí...¡de acuerdo! En la práctica" de Roger Fisher y David Ertel.
Clases y distinciones de problemas
Las clases de problemas de negociación pueden ser entre amigos o extraños, e individuos que no quieren hablar entre ellos, que pueden solo necesitar un sí o no, o un "tuyo y mío", o involucrar múltiples temas con soluciones distintas.
Las clases de problemas de negociación pueden ser entre amigos o extraños, e individuos que no quieren hablar entre ellos, que pueden solo necesitar un sí o no, o un "tuyo y mío", o involucrar múltiples temas con soluciones distintas.
Los problemas se distinguen por grado de dificultad o esfuerzo, creatividad, objetividad o legitimidad.
Las negociaciones tienen partes y cada una requiere tiempo, energía y esfuerzo, y dado que tiempo es lo menos que tal vez se tenga, solo la preparación de la negociación debe ayudar a asignar prioridades a los esfuerzos y tomar las decisiones correctas.
Las partes de la negociación son INTERESES, OPCIONES, ALTERNATIVAS, LEGITIMIDAD, COMUNICACIÓN, RELACIONES, COMPROMISO, que se estudian en entradas separadas.
Las partes de la negociación son INTERESES, OPCIONES, ALTERNATIVAS, LEGITIMIDAD, COMUNICACIÓN, RELACIONES, COMPROMISO, que se estudian en entradas separadas.
No hay comentarios:
Publicar un comentario
¡Hola! Cuesta trabajo organizar y producir conocimientos adquiridos o nuevos. Somos compensados recibiendo sus comentarios para mejorar nuestro trabajo. Los leo.